銷售技巧
《銷售技巧全攻略》
發布日期:2017-12-20  來源:北京影響力 作者:匿名 瀏覽次數:4717

課程講師

溫耀南

課程課時

2018/4/14(1天)

非會員價

¥2200.00

課程適合行業

行業不限

適用范圍

銷售全員

課程價值
 講師簡介:
溫耀南先生始終專注于銷售領域的研究,觀點犀利,方法落地;一針見血,即學即用。
推出“銷售核能”系列課程,采用工具表單的方式規模化復制有效行為;
倡導組建銷售人員移動學習平臺“銷售匯”,本著“交流跨界,成長無界”的思想,為廣大銷售人員提供高品質學習平臺;
獨立研發的《太極銷售法》獲得國家知識產權局認可,成為銷售領域的
 
講師風格:深刻、落地、敬業、謙遜
培訓對象:銷售管理者
課程收獲:幫助學員了解自己的工作環境、工作對象和工作目標;從銷售管理的角度講產品解讀并確立銷售流程;依據銷
課程摘要
 

一.銷售羅盤之羅盤核心:產品和客戶的關系

五.銷售羅盤之場景環:銷售的8大場景訓練

1.認識產品

2.認識客戶

1.獲得線索2.討論問題3.明確需求4.傳遞信息

5.答疑解惑6.推進進程7.聯絡感情8.建立信任

二.銷售羅盤之思路環:策劃銷售思路(銷售前的預演和準備)

六.技巧之外的成功要素:心態、工具、習慣、生活經驗等

1.客戶購買特點的分類與綜合

2.根據對產品和客戶的認識策劃銷售思路,做好售前準備。

3.有效策劃銷售晉級

1.正確的心態  2.合適的工具  3.良好的工作習慣  4.做生活中的有心人

三.銷售羅盤之流程環:梳理銷售流程

七.課程總結

1.梳理銷售流程

2.一個通用銷售流程的講解

3.銷售的節奏感

1.正確的思維架構:正確的思維產生正確的行為

2.正確認識產品和客戶的關系:忘記產品本身,關注客戶體驗

3.確立銷售流程:讓銷售變得主動、可控

4.4大核心技巧:簡單易行,重復就能成功。

四.銷售羅盤之技巧環:4大核心銷售技巧

 

1.傾聽  2.提問  3.確認  4.陳述

 

 

在線試聽
 
課程大綱
《銷售技巧全攻略》 26KB 2013-03-06

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